CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要] 眾所周知，在中國市場，包括安防市場一直存在重硬件輕軟件的現(xiàn)象。但是隨著中國安防行業(yè)的發(fā)展，這樣的現(xiàn)象正在不斷改善，安防軟件的地位在安防行業(yè)逐漸提升。安防系統(tǒng)項目逐漸從過去主要依靠硬件設(shè)備獲取利潤的模式向依靠軟件服務(wù)來獲取利潤的模式轉(zhuǎn)變。我們總用“市場冬天到來”來形容目前的安防硬件市場，但如果單看安防軟件市場的話，似乎已是春天到來。

風(fēng)吹來了春天的氣息

縱觀整個中國軟件市場近幾年的市場表現(xiàn)數(shù)據(jù)，似乎是給大家打了一劑強心針，更加確信了安防行業(yè)軟件市場春天的到來。近幾年安防軟件市場的增幅非常明顯，一度能達到30%的增速。單單是剛剛過去的2015年，安防軟件市場的表現(xiàn)便非常喜人，國內(nèi)軟件企業(yè)100強排名中，安防類企業(yè)就占據(jù)了10名左右，其中排名第八的?？低曑浖杖脒_到85億，排名第15的浙江大華軟件收入接近60億，還有銀江股份、天地偉業(yè)等等，軟件收入也都在數(shù)億乃至10億元以上。

當(dāng)然，以上所統(tǒng)計的軟件收入，主要包含了嵌入式軟件和獨立運行的安防軟件兩部分。對于獨立運行的安防軟件的市場收入，目前好像還沒有一個比較準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。但在安防系統(tǒng)建設(shè)項目中，獨立運行的安防軟件投資占比一般在5%～10%之間，由此可以看出，獨立安防軟件的市場也是不容小覷。需要明確的是，是目前安防軟件市場健康發(fā)展存在的一個大的問題，這在下文中會提到。

值得注意的是，獨立安防軟件代表企業(yè)華尊科技于2015年12月正式在新三板掛牌上市。資料顯示：截至2014年12月31日深圳市華尊科技股份有限公司營業(yè)收入達2345萬元，凈利潤892萬元，公司總資產(chǎn)1555萬元，凈資產(chǎn)1019萬元。如此營業(yè)數(shù)據(jù)，放在哪里都得到贊。這樣漂亮的數(shù)據(jù)，帶來了安防軟件市場春的氣息，似乎安放軟件市場的春天真的是要來了。然而，事實真像我們想象得那么美好嗎？其實不然，安放軟件市場離健康快速的發(fā)展還有很長的一段路要走，安放軟件企業(yè)對于美好未來的規(guī)劃，似乎還有不少波折。

  安防軟件市場分析主體

為了研究安防軟件市場是不是真的像我們想象得那么美好，安防企業(yè)的未來是不是還有不少波折的問題。我們先要了解一個問題，就是參與安防軟件研究的廠商是誰？

參與安防軟件市場的企業(yè)主要分為兩種，一種是各大安防設(shè)備廠商，這類廠商嚴(yán)格意義上來說不屬于真正的軟件企業(yè)，他們主要依靠自身強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略，這類廠商占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。這類廠商并不是我們的研究對象，因為對于他們來說軟件市場環(huán)境對他們的影響并不大。從近幾年安防硬件市場進入嚴(yán)冬，但是主要設(shè)備廠商的表現(xiàn)依然強勁就可見一斑。

另一類則是第三方獨立安防軟件企業(yè)，比如上文中提到的華尊科技就是此類。這類企業(yè)主要依靠自身的技術(shù)實力和運營能力等等來獲得市場份額，且體型較小。這類企業(yè)是我們研究的主要對象，對于他們來說，安防軟件市場現(xiàn)在雖然看起來是一片欣欣向榮的狀態(tài)，但事實上暗藏殺機。

  春寒料峭,凍殺年少

種種跡象表明，安放軟件行業(yè)的春天確實是來了，春天到來天氣慢慢會暖和，然而春天偶爾也會返寒。進入春天的安防軟件市場，依然存在不少問題，環(huán)境并不是我們想象的一片溫暖。

  安防設(shè)備廠商主導(dǎo)軟件市場帶來了激烈的競爭

近幾年，安放軟件開始被重視，一些大型的安防設(shè)備制造企業(yè)陸續(xù)進入到軟件領(lǐng)域，他們憑借自身的品牌效應(yīng)、資金實力、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，罕有獨立軟件廠商能與其抗衡。各大主流廠商之間市場競爭日趨白熱化，他們不惜代價獲得平臺控制權(quán)，甚至將軟件作為硬件產(chǎn)品的附庸，出現(xiàn)賠本賺吆喝的現(xiàn)象，以上種種掀起了安防軟件市場的非正常競爭現(xiàn)象，使得體型較小、希望依靠軟件盈利的獨立第三方軟件企業(yè)難以立足。

  第三方獨立安防軟件企業(yè)舉步維艱

由于第三方獨立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，他們與主流設(shè)備廠商競爭的資金實力和市場資源不足；也沒有和主流設(shè)備廠商一樣賠本賺吆喝的魄力和動力，他們的盈利主要依靠的便是軟件產(chǎn)品。再加上國內(nèi)安防軟件企業(yè)良莠不齊，普遍缺乏了解市場、精通研發(fā)的能力也不足。不少企業(yè)缺乏自己的核心競爭優(yōu)勢，一味的跟風(fēng)模仿，開發(fā)的軟件無法把握好市場的需求，不能為市場所接受。這對原本飽受市場競爭之苦的獨立軟件企業(yè)來說無異于雪上加霜。很多優(yōu)秀的第三方軟件廠商無奈消逝在歷史的長河中。

 軟件產(chǎn)品華而不實的短板

對于一些安防設(shè)備廠商來說，軟件平臺其實只是他們增加自己硬件設(shè)備競爭力的一個手段，對他們來說，看起來很好比用起來很好更重要。因此，很多所謂綜合實戰(zhàn)應(yīng)用平臺華而不實，看似功能很豐富，但實際上明顯缺乏邏輯性和可操作性，重點不突出，在應(yīng)用細節(jié)上做得非常馬虎，很多功能僅僅為了產(chǎn)品宣傳或者是提高競爭壁壘而開發(fā)，不具備易用性和實用性。而且這類設(shè)備廠商在面向個性化、實用性開發(fā)的應(yīng)對能力明顯不足。他們開發(fā)平臺的目的更多是為了同行市場競爭，本來就是個賠本賺吆喝的活兒，肯定不可能為客戶提供什么個性化的定制服務(wù)。

而由于在過去幾年里遭受了主流設(shè)備廠商的碾壓，很多第三方獨立軟件企業(yè)已經(jīng)死亡或轉(zhuǎn)型，再加上很多第三方獨立軟件企業(yè)的技術(shù)實力不足，導(dǎo)致第三方獨立軟件同樣難以開發(fā)出滿足市場需求的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了整個市場上的軟件產(chǎn)品呈現(xiàn)出了一個實用性和適用性不強的現(xiàn)象。

客戶對軟件品質(zhì)的不認同不信任

首先，對于大多數(shù)用戶來講，由于擔(dān)心第三方軟件與設(shè)備的對接和兼容性，容易引起技術(shù)摩擦和扯皮推諉，避免承擔(dān)不必要的技術(shù)風(fēng)險；再加上第三方獨立安防軟件企業(yè)一般都是小微企業(yè)，市場把握和技術(shù)實力有所欠缺，因此客戶會更傾向于選擇主流設(shè)備廠商配套的平臺軟件。

然而隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，依賴平臺軟件來限制競爭對手的策略將逐漸失效，部分設(shè)備廠商在平臺軟件方面的動力也將大大減弱，賠錢賺吆喝的買賣對主流設(shè)備廠商價值正在逐漸削弱。如果之前他們還在為客戶開發(fā)大而全的平臺產(chǎn)品的話，那么接下來的時間，由于這種平臺難以帶來預(yù)期效果，部分設(shè)備廠商似乎會放棄軟件開發(fā)動力。于是客戶就進入了一個進退維谷的狀態(tài)，選獨立的第三方軟件吧，不放心；選主流設(shè)備廠商吧，似乎也不盡如人意。

 總結(jié)

在市場需求的帶動下，近年來安放軟件市場有明顯的增長，隨著行業(yè)整體規(guī)模的擴大，軟件市場的規(guī)模也逐漸增大，安防軟件市場的春天是真的來了。雖然軟件市場的發(fā)展還存在不少問題，但無論如何安防軟件市場的春天絕對值得期待，關(guān)鍵在于相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視存在的問題，加強合作，促使安防軟件市場真正的暖春早日到來。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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