電商成為很多傳統(tǒng)行業(yè)必須要面臨的問題，從傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪向電商化的轉(zhuǎn)型，首先需要在觀念上做出改變。觀念決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。那么傳統(tǒng)的安防實(shí)體店應(yīng)當(dāng)如何成功轉(zhuǎn)型呢？

　　對傳統(tǒng)實(shí)體店的分析：

　　對傳統(tǒng)企業(yè)來說在線和實(shí)體本來就可以看成是一個硬幣的兩面，本來就是統(tǒng)一的，即使現(xiàn)在很多人沒辦法很好的融合，將來也一定會融合。

　　在我們討論線上還是線下銷售之前是否可以先取得一個共識，即信息化建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的大勢所趨，明確了這一點(diǎn)我們才有討論這個問題的基礎(chǔ)。線上銷售并非一個獨(dú)立的部門，功能或者渠道，而應(yīng)該看作是企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展到一定階段的自然產(chǎn)物。而實(shí)體銷售在今后如果沒有高效便捷強(qiáng)大的系統(tǒng)支持，也會以和已經(jīng)升級了的新型企業(yè)競爭。信息化建設(shè)成為兩者共同的基礎(chǔ)，還需要關(guān)心是否能夠融合的問題嗎?

　　為什么中國很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)做不好，有很大一部分原因是它們自身的內(nèi)功問題，僅僅管理線下銷售也無法做到令行不悖，如何能做好對數(shù)據(jù)和反應(yīng)有更高要求的線上(僅用線上賣庫存的那不叫電子商務(wù))。

　　線上品牌的分析：

　　對于線上品牌來說，原本提高競爭力而不斷使自己變重，比如買斷產(chǎn)品，包流水線，擴(kuò)大備貨數(shù)量等等，但開拓線下店鋪并不屬于提高競爭力的手段。

　　線上和線下的擴(kuò)張方式不同，線上銷售一開始就是面向全國的。線上提高銷量的方式大體分為兩類，一類是提高轉(zhuǎn)化率，重復(fù)購買率，可單價(jià)，一類是擴(kuò)充品類。前者和線下銷售的平效同店增長本質(zhì)是一樣的，這不叫擴(kuò)張，后者和線下的開拓新店，新城市是本質(zhì)相同的，都是進(jìn)入新領(lǐng)域，這個才是擴(kuò)張(當(dāng)然，線下也可以擴(kuò)品類)

　　擴(kuò)張的過程是一個邊際收益收益遞減和規(guī)模效益遞增雙向互相影響的過程，因?yàn)槿魏涡碌念I(lǐng)域都面臨新的學(xué)習(xí)成本，新的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)規(guī)模的擴(kuò)大會帶來新的機(jī)會。從短期來看，是否擴(kuò)張其實(shí)就是個數(shù)學(xué)問題。收益大于成本就值得擴(kuò)張。

　　這里提到的線上品牌開拓線下店，一方面也可以理解為是擴(kuò)張的一種特殊形式，只不過不是品類，而是渠道。當(dāng)線上新領(lǐng)域擴(kuò)張的難度已經(jīng)很大，超過線下的難度時(shí)，開拓線下也就變得可以接受。這不是個是非問題，而是經(jīng)過計(jì)算合不合算的問題。

　　此外，線上品牌開拓線下還有可能有幾方面的附加收益，當(dāng)線上品牌的目標(biāo)受眾非常集中，用線下商店進(jìn)行覆蓋是可行的;線下的店鋪給人的感覺更重，同時(shí)也更可信，這道理和印成鉛字的文字就比口頭表述以及網(wǎng)頁上的字節(jié)有說服力道理差不多;如果線上可以作為線下清理庫存的渠道，那么主要以線上為主的品牌以線下為清貨的通路，盡可能減小對線上的影響也是說得通的。

　　很多人的觀念都認(rèn)為賺錢難，創(chuàng)業(yè)開實(shí)體店難，所以他們會為自己的不行動找很多借口。觀念不改變，再好的模式都是想法，都是空談，不可能有結(jié)果。

　實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型：

　　那么實(shí)體店如何轉(zhuǎn)型呢？要由過去傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營，轉(zhuǎn)向虛實(shí)結(jié)合的店鋪經(jīng)營模式。所謂虛實(shí)結(jié)合的店鋪經(jīng)營模式包含實(shí)體店虛擬化運(yùn)營，實(shí)體店線上推廣導(dǎo)流，實(shí)體店借力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷三個操作點(diǎn)。

　　這三個操作點(diǎn)主要通過三種方式實(shí)現(xiàn)，第一種是借力已有資源來實(shí)現(xiàn)。像美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米等導(dǎo)流平臺，另外一種是開發(fā)自己店鋪的商城，如：微博、微信、QQ等;最后一種是借力第三方平臺，如淘寶、天貓、京東等開店平臺。當(dāng)然，我們借力每一個平臺，都需要計(jì)劃流程、建設(shè)平臺、功能使用、后期維護(hù)以及效果評估。并非像我們想的那么簡單。

　　總結(jié)：傳統(tǒng)實(shí)體店從線下到線上的轉(zhuǎn)型其實(shí)是一個痛苦的過程，需要全體參與到虛實(shí)結(jié)合的營銷工作中去。其實(shí)如果能夠依靠大樹，搭上順風(fēng)車也會省力不少。

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