在安防產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，安防巨頭通過強大的品牌溢價及資本技術(shù)優(yōu)勢，不斷向全行業(yè)滲透的時候，企業(yè)怎樣生存，如何活得更有滋味，是每個安防企業(yè)在捍衛(wèi)自身市場空間，進行市場及經(jīng)營模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要面對的迫切問題。從2014年至今，以華南地區(qū)為代表的中小微型安防企業(yè)經(jīng)過市場的洗禮后，追求技術(shù)積淀，講究品質(zhì)保障和提供售后服務(wù)的安防企業(yè)紛紛開始尋求差異化發(fā)展路線，也都取得了一定的成效。

任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是充滿期待的，也是陣痛的。在華南地區(qū)的安防企業(yè)中，如何成功轉(zhuǎn)型項目細分市場，深圳市景陽科技股份有限公司是一個值得可以探討的案例。

景陽成功轉(zhuǎn)型項目細分市場

在安防行業(yè)進入成熟發(fā)展期，大而全與精而美成為安防業(yè)態(tài)的企業(yè)生存現(xiàn)狀，要么拼了老命豁出去搞大搞全，要么聚焦優(yōu)勢細分行業(yè)，做一個精而美的小霸王。后者的選擇，是對于當前傳統(tǒng)安防渠道市場在面臨巨大壓力時，包括設(shè)備商、工程商及整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游安防企業(yè)迫不得已的選擇，并且轉(zhuǎn)型項目市場還必須要早，否則別人搶占了位置，也就成了機不可失，時不再來。

深圳市景陽科技股份有限公司國內(nèi)營銷中心總監(jiān)劉建偉在分析景陽的轉(zhuǎn)型定位時表示， 景陽不管是在傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)還是在新拓展的行業(yè)，其實早在2014年就開始轉(zhuǎn)型調(diào)整，在經(jīng)過2015年的陣痛期，到今年的發(fā)展期，景陽的努力在一些優(yōu)勢行業(yè)和新行業(yè)都取得了長足的進步。

從景陽的發(fā)展規(guī)劃可以看出，戰(zhàn)略重點的確立非常關(guān)鍵。景陽在傳統(tǒng)行業(yè)牢牢抓住兩個領(lǐng)域。一個是運營商行業(yè)，經(jīng)過幾年的積累，2016年景陽在運營商招標的項目中獲得了三個中的兩個第一和一個第三，即在全國所有的知名品牌里，景陽比一線品牌取得的成績還要好，金額也在幾千萬以上。

第二個是金融行業(yè)，經(jīng)過長期金融行業(yè)的投入，景陽在國有大銀行領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了入圍。2016年，有資料顯示，景陽拓展了不少10個省份的信用社、郵政儲蓄等金融機構(gòu)的入圍門檻，為今后這兩個行業(yè)的品牌定位打下了堅實的基礎(chǔ)。

劉建偉認為，景陽要想成為精而美的企業(yè)，并且在一個新的細分行業(yè)想要取得長足的發(fā)展，就必須要有技術(shù)和產(chǎn)品的核心競爭力。以景陽在熱成像方面在近幾年的沉淀積累，從去年至今，景陽在熱成像方面的技術(shù)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，并且能夠順應(yīng)客戶的需求做出相應(yīng)的革新。比如景陽以前在熱成像監(jiān)控攝像機的研發(fā)過程中，整個團隊的重心都聚焦在產(chǎn)品上，通過渠道去打天下，但是現(xiàn)在的熱成像監(jiān)控產(chǎn)品更多要立足細分行業(yè)的發(fā)展，做定制化的功能需求。

景陽熱成像系列產(chǎn)品已經(jīng)通過了電力行業(yè)實驗室最高標準的測試，為景陽在熱成像市場的拓展打下了堅實的基礎(chǔ)。景陽依托熱成像技術(shù)，目前景陽是取得了六個地級市的森林防火的項目，在電力行業(yè)，景陽與國內(nèi)大型的集成商紛紛建立了緊密的合作關(guān)系。

同時，景陽熱成像團隊在測溫、人臉識別的系統(tǒng)應(yīng)用方面，經(jīng)過這兩年的研發(fā)探索，目前在北京的懷柔區(qū)、成都、上海等地方都進行了試點，獲得了教育局領(lǐng)導(dǎo)，以及在校師生的廣泛贊譽。未來，在新興的行業(yè)，景陽也將發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢，整合相關(guān)的系統(tǒng)資源，為新的行業(yè)提供更全面的系統(tǒng)解決方案，促進景陽整個新的產(chǎn)品及方案的發(fā)展。

海外市場加大自主品牌建設(shè)力度

除了轉(zhuǎn)型項目市場，作為深圳地區(qū)海外安防市場的主力軍，景陽科技也在總經(jīng)理吳玲的帶領(lǐng)下開始進行品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

景陽從成立至2014年，一直堅持國內(nèi)外市場的同步前進，國內(nèi)以品牌路線為主，國外主要進行OEM的定制路線。但是從2015年開始，景陽對海外市場的品牌定位和宣傳提到了新的高度。景陽要求海外市場的品牌占有率達到40%~50%以上，2016年景陽對海外市場的需求就是建立自己的品牌路線，目前也在南非、臺灣、德國、美國等地成立海外分公司，海外市場是未來三年景陽的重點，運營模式也將從單品的定制升級為品牌建設(shè)及重大客戶的定制的市場策略。

根據(jù)市場反饋的信息分析，目前海外市場的安防產(chǎn)品及技術(shù)需求也會因區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)模有所不同。如在歐美等高價值市場，市場對200萬以上的網(wǎng)絡(luò)IPC的需求量就比較大，但是在東南亞及非洲的一些國家，模擬及同軸高清的需求比較大。

為了響應(yīng)海外市場的需求，景陽整個海外市場的產(chǎn)品主要是以同軸+DVR和IPC+NVR為主，摒棄了以往前端攝像機包攬?zhí)煜碌木置?，實現(xiàn)從前端到后端的配套產(chǎn)品方案服務(wù)，包括模擬的130及200萬攝像機，海外主推的400萬，及同軸高清的4K產(chǎn)品等。

智能家居市場的積極探索

要想依靠創(chuàng)新尋求突破的企業(yè)，就應(yīng)該積極面對和擁抱新興行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇。作為一家扎根創(chuàng)新之城的安防企業(yè)，創(chuàng)新的精神和勇氣必須要具備。景陽進入智能家居市場，就是要用專業(yè)的監(jiān)控技術(shù)去服務(wù)這個消費市場的客戶。

劉建偉提到，這幾年，景陽一直在規(guī)劃智能家居市場，并且以此作為支點縱深進入智慧物聯(lián)的領(lǐng)域。因此，景陽必須從前期的專注產(chǎn)品的生產(chǎn)制造逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)運營，包括智慧家庭的運維等。當前景陽在設(shè)備方面一個是家用攝像機，一個是傳感器，包括煤氣、可視門鈴等系列功能型產(chǎn)品集成的應(yīng)用。景陽會通過這些點的布局，逐漸發(fā)力整個生態(tài)體系的建設(shè)。

在市場拓展方面，第一個策略是通過配套的產(chǎn)品進行渠道銷售；第二個是區(qū)域市場的運營，景陽已經(jīng)跟當?shù)氐牟块T及主管單位在協(xié)商，雙方也建立了比較良好的合作關(guān)系，未來的市場非常值得期待。
 

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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